“Voortdurend in de markt aanwezig zijn om het fenomeen van ‘het dak’ te creëren.”

Leuke quote die me bijbleef na mijn gesprek met Dirk van Passwerk.

Dirk zijn Sales Team werk op een heel organische manier waarbij de sterktes van elke persoon maximaal worden gebruikt. Ze maken geen gebruik van Playbooks, Frameworks of Sales Methodologieën maar gaan uit van de sterktes van elk individu

KPI’s zijn ook niet echt ‘een ding’ bij het sales team van Dirk. Er zijn teamtargets als doel uiteraard maar veel andere metrics zijn er niet.

Ook al ben ik wel fan van structuur op vlak van sales, vooral om ownership en accountability te creëren binnen een salesteam, toch ben ik ook onder de indruk van de ROI dat deze werkwijze van Dirk en zijn team heeft.

Ook hadden we het over:

👉 Authenticiteit en menselijkheid in Sales.
👉 De kracht van het sales team vs de kracht van het individu.
👉 Diversiteit in je Sales Team.
👉 Belangrijkheid van DNA tijdens Sales Hiring.
👉 Personal KPI’s en de mentale invloed op Sales Professionals.