“Ik zie vele tech bedrijven die hun beste SDR profielen ‘weghalen’ en plaatsen in een AE rol.”

Dit is inderdaad een veelal voorkomende stroom binnen sales teams. En ergens begrijp ik Nicolas zijn mindset en visie dat een goede SDR niet altijd een goede AE is. Hij gaat echt op zoek naar sterke SDR’s die de rol van SDR zodanig behartigen dat ze zich hierin lange tijd goed voelen.

Ik hou van Sales Teams te ‘mappen’ om hun sterktes, zwaktes en motivators te analyseren om hun potentieel te weten te komen. Dus Teamcrafting en Personal Development Plans zijn zaken die dan niet ver verwijderd zijn.

Nicolas gebruikt bij Twikey zijn analytische geest en bekijkt veel in Sales, Growth en Sales Leadership op een mathematische manier. Super interessant om te zien hoe hij denkt!

Ook hadden we het over:

👉 Overlap van Event Sales & Tech Sales.
👉 Differentiatie in kanalen in Sales.
👉 Het profiel van een sterke SDR.
👉 Teamcrafting bij een sterk groeiend sales team.
👉 Hoe efficiënt te internationaliseren.