“Commercial Reflexes tijdens ‘inbetween momenten’ worden te weinig in rekening gebracht tijdens een hiring process!”

Ik volg dit voor 100%. Interacties en Touch points tussen interviews of meetings in een hiring proces, maar ook tijdens sales flows, worden veelal onderschat. Terwijl dit een veel grotere impact heeft dan dat veel mensen denken, en het kan je doel ‘make’n of break’n’.

Alexander, Stef en hun team bij Headlight zijn op dagelijkse basis met het screenen van tech sales professionals en zij letten ook vooral op het ‘human2human part’. Leergierigheid, persoonlijke contact, vertrouwen, introspectie, … zijn punten waarop diep wordt doorgevraagd en hier scheiden ze het kaf van het koren.

Ook hadden we het over:

👉 Cultural/DNA Fit bij Hiring.
👉 Hoe dieper te graven tijdens interviews.
👉 Jezelf kunnen verkopen voor je je solutions kan verkopen.
👉 De rol van bewustzijn en zelfreflectie bij goeie sales professionals.
👉 Sales Skills VS Technical Knowhow.